Podcast #12 - Hoe ga jij jouw product vermarkten?

Een gevalletje #Blomdenken. Nick was op bezoek bij een financiƫle partij die twijfelde over hoe zij een nieuwe besparingstool op de markt zou brengen. Advertenties zijn nu eenmaal hartstikke duur. Nick stelde voor om eens van de andere kant te denken. Zoek partijen die al vertrouwd worden door jouw doelgroep en probeer daar mee samen te werken. Dan kan je van elkaar profiteren. Luister verder hoe je het marketingbudget kan reactiveren!

De betreffende relatie heeft een nieuw product bedacht, een product in de financiële wereld, en die wil hij gaan vermarkten. Maar iets houdt hem tegen: ''Hoe bereik je de consument. Marketingbureaus stellen van alles voor. Target zus, Telegraaf zo! Segmenteer via Facebook. Maar het is allemaal heel veel budget! Dat is dus een spannend proces. Want je wil in een korte periode een nieuw concept, dat nog niet bekend is, pushen zonder dat je tractie hebt!

Nick Blom: ''Ik begrijp wat je wil. Maar waarom vlieg je het niet gewoon vanaf een andere kant aan. Jij bent op zoek naar klanten die converteren. Jij hebt een product dat geschikt is voor zo'n beetje de complete Nederlandse werkende bevolking. Dus waarom ga je dan niet op zoek naar partijen die sowieso al een marketitingbudget uitgeven aan die doelgroep. Er zijn zat partijen in de markt zoals consumentencollectieven en publishers met databases die jouw product kunnen voorstellen. Natuurlijk zal je dan een stukje van je winst af moeten staan, dat is logisch. Maar anders betaal je er marketing geld voor. En dat is toch vaak schieten met hagel.''

Natuurlijk moet je zichtbaar zijn en zelf klanten werven maar je kan ook gewoon op een hele slimme manier kijken. Blijkbaar is het de kracht van deze klant om een goede propositie voor een grote doelgroep te bedenken, een product waarmee kan worden bespaard. Kijk dan naar partijen die ongeveer hetzelfde doen. Dat kan ook buiten de normale scope! Kijk naar clubs die zich op besparen richten, maar dan op andere vlakken. Bijvoorbeeld in de energiesector of in de telefonie!''

''Zij geven een marketingbudget uit en jij geeft een marketingbudget uit. Maar jouw klanten zijn wellicht ook weer interessant voor die energiepartij, dat telecombedrijf of dat collectief. Als je dat bij elkaar brengt dan profiteer jij van zijn marketing en zij profiteren van jouw marketinguitgave. Want hoeveel geld je ook uitgeeft, er zal uiteindelijk maar een bepaald percentage bij jou afnemen. Maar de connecties die niet converteren kunnen wel weer waardevolle leads zijn voor andere partijen. Je hebt wat úit te ruilen.'' 

''Dus wat je doet is eigenlijk je euro hergebruiken, het is een slimme manier om met relatief weinig extra investering je budget te reactiveren. Ook andere partijen kunnen dat doen en als je dat bij elkaar brengt heb je aan beide kanten een win win-situatie.''

Lees verder onder de balk wat de reactie was

Ontvang regelmatig updates!

*Door je aan te melden ga je akkoord met onze voorwaarden en mogen wij jou daarom e-mails sturen met informatie over Nick Blom en gerelateerde ondernemingen.

''Ja,'' zegt de klant. ''Ik snap wat je bedoelt Nick. Maar iedereen ziet zijn database als eigen goudmijn die beschermd moet worden!''

Ik vervolgde mijn verhaal: ''Natuurlijk zal niet iedere partij in Nederland er voor open staan. Maar er zijn altijd innovatieve partijen die zullen denken: Wat heb ik nou eigenlijk te verliezen. Die hebben, laten we zeggen, honderdduizend euro aan marketing uitgegeven. Daarvan heeft tienduizend euro ook daadwerkelijk geconverteerd. Maar dat is dus eigenlijk wel negentigduizend euro verbrand. Die zullen willen hergebruiken. Ik weet zeker dat die ondernemers te vinden zijn. Ja, je zal even moeten zoeken. Maar als je het niet probeert, dan weet je het niet. Maar wellicht is dit voor jou de meest eenvoudige oplossing om relatief snel je product te lanceren en de tractie te krijgen om te groeien.''.

In ieder geval, het was een leuek brainstorm. En het is natuurlijk niet alleen toepasbaar bij een financieel product. Dit kun je natuurlijk ook in je eigen branche reflecteren. Want jij geeft waarschijnlijk ook een hoop geld uit aan marketing, die geen conversies opleveren. Dus denk daar eens over na, om het eens op die manier te bekijken.''

Daarom heb ik toch even deze relatief korte podcast opgenomen. Heel veel partijen zouden het op die manier op kunnen tuigen en zo samen iets kunnen creëren in plaats van alleen maar zelf blijven adverteren. In je eentje de markt willen winnen. Kijk naar verwante branches, maar kijk ook gewoon naar branches waarvan je misschien helemaal niets verwacht. Waar het uiteindelijk om gaat is dat er databases zijn waar mensen in zitten waar je iets mee kan. Dat is hetgene waar je naar op zoek zou moeten. En voor iedereen is er wel iets te vinden om op die manier je marketing op te voeren.''

Meld je aan voor de nieuwsbrief

Blijf op de hoogte